Écrit le 13 novembre, 2026
Ce mardi 10 novembre 2026 au matin, les membres ont été invités à assister à un café-croissants thématique proposé par la commission animation & services aux adhérents. Au cœur des échanges : comment préparer, valoriser et réussir la cession ou la transmission de son entreprise sans la subir.
Que l'échéance soit envisagée à court terme ou dans plusieurs années, le mot d'ordre partagé par le collège d'experts intervenants a fait l'unanimité : une transmission réussie est avant tout une transmission anticipée.
Un enjeu économique majeur pour nos territoires
Les chiffres rappelés lors de l'ouverture de la matinée donnent la mesure du sujet :
- En France, 600 000 à 700 000 entreprises seront à transmettre d'ici dix ans, portées par des dirigeants de plus de 55 ans.
- En Haute-Garonne, ce cap concerne directement 31 000 chefs d'entreprise.
- Pourtant, un dirigeant de plus de 60 ans sur trois n'a encore rien préparé.
Or, entre le moment où la décision est prise et la signature définitive (le closing), le processus demande en moyenne une année complète à condition que l'entreprise soit déjà prête et structurée. Pour préparer le terrain de manière optimale, les experts présents recommandent un travail de fond engagé 3 à 5 ans en amont.
Rendre son entreprise « transmissible » : les clés opérationnelles
Pour séduire un repreneur — qu'il s'agisse d'un cadre en reconversion, d'un confrère en croissance externe ou d'un acteur souhaitant diversifier son activité — plusieurs critères opérationnels ont été mis en avant par Delphine Camman :
- L'autonomie de la structure : l'entreprise doit pouvoir fonctionner plusieurs semaines ou mois sans son dirigeant. Si tout repose sur une seule personne, la valeur chute et la passation devient complexe. Monter un collaborateur en compétences ou nommer un bras droit en amont sécurise la vente.
- La visibilité sur les bilans : présenter au minimum 3 années d'exercice lisibles, saines et rentables pour rassurer les banques et les repreneurs.
- La cohérence du prix : un montant fixé en adéquation avec la rentabilité réelle et la réputation bâtie au fil des ans.
- La part d'humain : transmettre une société, c'est souvent céder l'engagement d'une vie, voire une histoire familiale. L'intermédiation reste une affaire de chiffres, mais surtout d'écoute et d'accompagnement humain.
Changer de posture : de l'exploitation à la valorisation
Comme l'a souligné Thierry Fontana, piloter une entreprise au quotidien répond à une logique d'activité immédiate, alors que préparer sa sortie exige de piloter la rentabilité nette et les indicateurs clés (excédent brut d'exploitation, résultat d'exploitation). Ce sont ces indicateurs qui permettent aux acquéreurs de lever de la dette bancaire et de calibrer la juste valeur de la structure.
Les options de transmission s'articulent généralement autour de trois axes :
- La cession à un tiers (particulier ou entreprise).
- La transmission aux salariés, un levier fort de continuité managériale.
- La transmission intrafamiliale, à titre onéreux ou gratuit (donation, succession).
Famille, gouvernance et fiscalité : les bons réflexes
Les interventions de Patrick Legrigeois et d'Isabelle Franc Valluet ont permis d'éclairer les volets civils et patrimoniaux, souvent méconnus :
- Protéger son conjoint et organiser l'équité entre enfants : sans anticipation, l'indivision successorale peut paralyser la gouvernance d'une entreprise. Des outils comme l'aménagement du régime matrimonial ou la donation-partage permettent de figer les valeurs et de préserver l'harmonie familiale sans risque de blocage ultérieur.
- Alléger la fiscalité de façon pérenne : le recours au démembrement de propriété (séparer l'usufruit de la nue-propriété) ou au Pacte Dutreil (qui permet sous conditions d'exonérer jusqu'à 75 % de la base taxable des droits de mutation) constitue un levier puissant pour transmettre l'outil de travail aux générations futures sans asphyxier la trésorerie.
- La structuration via une holding : qu'il s'agisse de rachat (LBO familial) ou d'opérations d'apport-cession, la mise en place d'une société mère permet de réinvestir ou de faire circuler les flux financiers avec une fiscalité maîtrisée, tout en gardant la main sur son calendrier personnel.
- Le réflexe d'or des experts : ne jamais signer seul une lettre d'intention (LOI). Dès les premières discussions avec un repreneur, faites-vous entourer de vos conseils habituels (expert-comptable, avocat, notaire).
L'accompagnement au cœur de notre réseau
Ce Café-Croissant illustre la vocation première de notre club : offrir aux dirigeants des éclairages concrets, sans jargon inutile, pour anticiper les grandes étapes de leur vie d'entrepreneur.
Un grand merci à nos intervenants du matin pour la clarté de leurs partages d'expérience et aux adhérents présents pour la richesse des échanges autour des viennoiseries !
