Richard NONES

Du rugby à l’entrepreneuriat : un parcours atypique

Richard Nones n’a jamais suivi le chemin tracé par les manuels scolaires. Fils d’agriculteurs, il interrompt sa scolarité à 16 ans pour reprendre la ferme familiale. En parallèle, il s’investit dans le rugby, sport qui devient rapidement bien plus qu’une passion : un véritable passeport relationnel.

Les aléas économiques frappent l’exploitation agricole et poussent Richard à changer de voie. Il se réinvente comme VRP dans les produits chimiques, un secteur exigeant où il développe un sens aiguisé du commerce. Le rugby, toujours en toile de fond, continue de lui ouvrir des portes et d’élargir son réseau.

De la chimie à la protection individuelle

L’expérience dans la chimie lui révèle une réalité frappante : chaque produit manipulé exige des protections strictes, décrites dans des fiches techniques précises. Ce constat devient un déclic entrepreneurial.

Il y a quatre ans, Richard fonde Onir Services, une société spécialisée dans les équipements et vêtements de protection pour les professionnels :

• gants et protections pour les mains,

• chaussures et bottes de sécurité,

• casques et protections pour la tête,

• textiles haute visibilité,

• solutions d’essuyage et brosserie.

Avec une devise implicite : plus le produit est technique, plus le défi est motivant.

Une croissance maîtrisée et orientée client

Aujourd’hui, Onir Services est en pleine expansion. Le chiffre d’affaires progresse et l’équipe compte déjà douze collaborateurs. Richard envisage d’en recruter au moins dix supplémentaires pour accompagner la demande.

Mais il n’est pas question de croître au détriment du service. Pour lui, la réactivité est un engagement :

« Le service passe avant tout. »

Cette philosophie se traduit par un stock toujours disponible, garantissant des livraisons immédiates.

Une stratégie numérique ciblée

Pour renforcer la qualité de la relation client, Richard met en place un site internet réservé uniquement aux clients actuels. L’objectif n’est pas d’attirer tous azimuts, mais de sécuriser et fluidifier les échanges avec un réseau déjà acquis. Cette approche limite les risques de sursollicitation et assure un suivi sur mesure.

Un dirigeant qui mise sur l’humain et la technique

L’ADN d’Onir Services repose sur :

• la technicité des produits proposés,

• la proximité avec les utilisateurs,

• la confiance bâtie au fil des relations commerciales.

Richard Nones illustre un modèle d’entrepreneur ancré dans la pratique et l’expérience de terrain, capable de relier le savoir-faire manuel, l’exigence sportive et la rigueur industrielle.