Écrit le 23 juin, 2025
Avant de participer au développement de JLogiciels, Pascal Delrieu a construit sa carrière sur le terrain. Magasinier, responsable de dépôt, commercial puis entrepreneur, il a transformé une problématique rencontrée quotidiennement dans le négoce de matériaux en une activité aujourd'hui au cœur de la croissance de l'éditeur de logiciels toulousain.
Une école de terrain forgée dans le négoce
Rien ne prédestinait Pascal Delrieu à travailler dans l'informatique. Sa famille l'imaginait plutôt suivre une carrière militaire. Pourtant, ses premiers pas professionnels se font dans les négoces de matériaux, un univers qu'il découvre notamment à travers les métiers exercés par son père maçon.
Il rejoint d'abord Dubois Matériaux, alors intégré au groupe Castorama, comme magasinier. Au fil des années, il gravit les échelons et occupe successivement les fonctions d'adjoint chef de parc, responsable achats puis responsable du secteur sanitaire et chauffage.
« C’était une excellente école, je n’arrêtais pas d’apprendre. »
Cette expérience lui permet d'acquérir une connaissance approfondie des produits, de la logistique et des attentes des professionnels du bâtiment.
La découverte du management et du développement commercial
En 2000, Pascal Delrieu choisit de rejoindre une structure plus familiale en intégrant le Comptoir commercial du Languedoc à Colomiers.
D'abord commercial spécialisé dans le chauffage, il prend ensuite la responsabilité du développement des dépôts de matériaux. Il y découvre un environnement où la proximité entre les équipes favorise la prise d'initiative et le travail collectif.
Habitué depuis toujours aux responsabilités sur les terrains de football, il trouve dans le management un prolongement naturel de son tempérament de meneur d'équipe. Une dimension qui marquera durablement sa vision de l'entreprise.
Une idée née d'un besoin concret
C'est au cours de cette période qu'émerge l'idée qui donnera naissance à une nouvelle aventure entrepreneuriale. Sur le terrain, les devis nécessitent alors de nombreux calculs manuels pour déterminer les quantités de matériaux nécessaires à un chantier.
Face à cette difficulté récurrente, Pascal Delrieu identifie l'absence d'un outil capable d'automatiser ce travail. Il crée alors sa propre société et s'associe à Jean-Luc Delrieu pour développer une solution logicielle dédiée au métré.
La répartition des rôles s'impose naturellement : Jean-Luc Delrieu assure le développement informatique tandis que Pascal prend en charge la commercialisation du logiciel Pack Métré auprès des professionnels.
Une fusion qui accélère le développement
En 2015, les deux structures fusionnent. Pascal Delrieu rejoint alors officiellement JLogiciels en qualité de directeur commercial salarié.
Cette évolution formalise une collaboration déjà ancienne entre les deux associés.
« Jean-Luc, c’est mon boss et mon témoin de mariage. »
Au-delà de l'anecdote, cette relation illustre la proximité qui caractérise la gouvernance de l'entreprise depuis ses débuts.
Une croissance portée par la culture d'entreprise
Lorsque Pascal Delrieu rejoint JLogiciels en 2015, l'entreprise emploie seulement quelques collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 350 000 euros.
Dix ans plus tard, la société a triplé ses effectifs et atteint 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires annuel. Une progression que le directeur commercial attribue autant à la qualité des produits qu'à la culture interne de l'entreprise.
« Nous continuons à nous reposer sur les deux piliers fondamentaux pour Jean-Luc et moi et pour nous tous : la satisfaction clients, et le bien-être des salariés au travail. »
Des locaux pensés pour favoriser l'innovation
Cette philosophie se retrouve dans les nouveaux locaux occupés par JLogiciels à Colomiers. Les espaces ont été conçus pour favoriser les échanges, le confort de travail et l'implication des équipes.
Pour Pascal Delrieu, la capacité d'anticipation constitue également un facteur de différenciation. L'entreprise revendique avoir pris très tôt le virage des logiciels SaaS et intégré les évolutions normatives applicables aux logiciels de gestion.
« Nous essayons d’avoir toujours une longueur d’avance, comme on l’a fait pour les SaaS ou les normes NF liées aux logiciels de gestion. »
Une conviction résume finalement sa vision du management et de l'innovation :
« Le secret c’est que lorsque les gens se sentent bien, ils se sentent concernés, et c’est comme ça que les bonnes idées fusent. »
À travers son parcours, Pascal Delrieu incarne une génération de dirigeants dont l'expertise s'est construite sur l'expérience de terrain. Une trajectoire qui rappelle que certaines innovations naissent avant tout de l'observation quotidienne des besoins des utilisateurs et de la volonté d'apporter des réponses concrètes à leurs problématiques.
